差点被淘汰的方案3个月卖了近8万个 揭秘国博凤冠冰箱贴 一款冰箱贴悄然上架俩小时,卖出1700个;即便冒着淅淅沥沥的秋雨,仍有人愿意清晨六七点钟排长队,就为了买到一个;上市仨月,卖了近8万个,带火同系列文创销售总额突破1000万,这个金额可不是市场需求量,而是受限于产能限制。国家博物馆以明孝端皇后凤冠为灵感设计的原创凤冠冰箱贴,是近20年来该馆当之无愧的销冠,被大家戏称为当下北京最想拥有的文创产品之一。
凤冠木质冰箱贴
如何用一件“小文创”撬动“大经济”,甚至带动观展热情?112岁的国博作答。
有“预谋”无组织的火了
“还有凤冠冰箱贴么”“早上几点来能买到”……国博二层文创商店里,国博经营开发部副主任廖飞挂着工牌站定,就会被不停提问,一多半是打听凤冠冰箱贴的。
他直爽地说:“这款文创确实火了!而且一上市就是爆款——7月19日闭馆前俩小时摆上柜台,没有任何宣传的前提下,一口气儿卖出1700个。”
国博文创商店
这种“天降”的、无组织式火爆,让国博文创设计团队骄傲且犯“蒙”——怎么就火成这样了?毕竟这是一款差点被淘汰的方案。原因是作为一款冰箱贴,它像个“巨人”,比多数成人巴掌大的冰箱贴大了足足一圈。廖飞笑言:“最初就是想着试试,预制了一小批货,没想到就火了。”
“泼天富贵”得来,算是无心插柳,但凤冠冰箱贴的开发绝对是有“预谋”的。去年夏天,文创团队发现很多人在社交媒体上晒出自己和孝端皇后凤冠的合影。设计师灵光乍现——这款文物有“红”的体质,随即启动了紧锣密鼓地研发。
从“朋友圈”中找准流量,听上去不可置信,却是文创团队的日常。廖飞说:“算上我,团队一共7个人。大家有空就会串展厅、看展览,关注社交媒体的热点话题,因为文创开发不能闭门造车,源头必须是一线展品,要和观众产生共情。”
大方蹭热度降“虚火”
“重工,有面儿”“直击心灵的中式审美”,观众给凤冠冰箱贴了标签。而这些也是冰箱贴仍需要限购的原因之一。
“群众的眼睛是雪亮的,好的文创自然就有受众。这种对美的追求和期待,不能被辜负。夸张点说,我们一直追求极致的品质。”廖飞以最初上市的木质凤冠冰箱贴设计过程举例,3层木质材质叠加制作的“凤冠”,可以散发出类似金属的光泽,平面印制的珠粒甚至有裸眼3D感。“冠上镶嵌的‘红蓝宝石’需要纯手工粘贴,歪一点都会返厂。为了增添灵动感,帽翅改成了可以活动的。”
“成名”也会带来苦恼。比如有人质疑饥渴营销,还有人谴责黄牛加价代购。廖飞透露,“也犹豫过,是不是干脆转成线上销售,避免现场排队。但最终大家还是觉得应该保持线下销售,尽可能满足观众既能买到精致文创,又能现场观看文物的需求”。
采访过程中,廖飞提到最多的一点是,“冰箱贴工艺繁复,必须在保证绝对质量前提下,考虑提升产能。不能盲目追求‘虚火’。目前,冰箱贴日产能已经达到3000件左右,还在提速。”
差点被淘汰的方案3个月卖了近8万个 揭秘国博凤冠冰箱贴 设计团队还主动蹭了一波凤冠热度。笔记本、化妆镜、徽章、毛绒玩具、钥匙扣、马面裙、咖啡等10余款凤冠系列产品陆续上市。其中,凤冠雪糕上市时赶上北京已经立秋,国博美馔小编“自信”地承诺:虽然冰箱贴“一冠难求”,但雪糕管够。结果次日雪糕断货,小编主动道歉:没想到天冷了大家也这么爱吃雪糕。
猜你喜欢
版权声明：
1、凡本网注明"来源：百年健康网 电/讯"或带有百年健康网LOGO、水印的所有文字、图片和音频视频稿件，版权均属百年健康网所有，任何媒体、网站或单位和个人未经本网书面授权不得转载、链接、转贴或以其他方式复制发表。
2、已经本网书面授权使用作品的媒体、网站，应在授权范围内使用，并注明“来源及作者”。违反上述声明者，本网将依法追究其相关法律责任。
