媒介盒子解读 | 比亚迪奖励“劝架车主”20万,背后的真相竟是这!
近日,微博话题#比亚迪为劝架车主奖励20万#冲上热搜第一。
网传杭州一宾利司机持工具行凶打人的视频在网络热传,一位过路的比亚迪司机停车劝架,获得众多网友点赞。
25日下午,比亚迪集团品牌及公关处总经理李云飞在微博表示,比亚迪决定对“劝架车主”的车辆终身免费维修保养,并奖励20万元,消息一出在社交媒体引起广泛关注。
这波顺势而为的品牌营销让网友直呼比亚迪赢麻了,也有网友表示比亚迪“这波营销,教科书级别了”那么比亚迪为何火了?比亚迪奖励“劝架车主”背后的真相是啥?
一、借势营销——把热点流量转化为品牌声量
随着“宾利司机行凶伤人”的视频热度在网络上不断发酵,泼天的流量从天而降,比亚迪要奖励“劝架车主”20万,还曝出对方的律师身份,见义勇为、正能量等积极的社会价值观和品牌形象紧密相连。
并且#比亚迪为劝架车主奖励20万#的话题本身具有一定的新颖性和传播性,因此引发了大众的广泛讨论和认可,扭转了舆论中心,成功把热点流量转化为品牌声量。
随后#全网寻找劝架车主# 、#比亚迪奖励的20万先还房贷# 等话题迅速在各大媒体传播开来,进一步放大了流量的传播效果,持续拉长市场热度。
二、接住流量——借势营销竟是新品发布的“营销抓手”
当日,比亚迪在抢占消费者注意力之后,迅速反应,借助这波话题的流量,将公众的注意力转移到其新车型仰望U9上,最大限度地利用热搜的流量进行新品的发布。
紧接着比亚迪通过微信、微博以及抖音等社交媒体平台,广泛传播仰望U9的相关信息,包括车型特点、价格、上市时间等,扩大了宣传效果。
并与各大主流媒体、汽车垂直媒体等通过新闻报道、专访、评测等形式,全面介绍了仰望U9的性能、技术、设计等方面的优势,进一步提升了公众对仰望U9的认知度。
这场借势营销竟是新品发布的“营销抓手”,比亚迪成功借势热搜流量为新品仰望U9的发布铺平了道路,销量的暴增是必然。
三、比亚迪的出圈带给车企哪些营销启示?
1、敏锐捕捉热点:车企应时刻关注社会热点和新闻事件,寻找与自身品牌或产品相关的切入点,以品牌话题的方式进入公共舆论,能迅速吸引大量关注,提高品牌知名度。
2、借势强化形象:品牌话题是连接品牌与大众的桥梁,同时也能完成对品牌角色的塑造。比亚迪通过奖励劝架车主,传递了其关注社会责任、倡导和谐社会的品牌形象,提高了品牌的忠诚度。
3、创新营销手段:借势营销是创新营销手段的一种,通过借势营销在社交媒体创造出具有话题性和传播性的内容,吸引了消费者的广泛关注,从而大大提升了名牌的曝光度。
4、布局媒体营销:比亚迪在奖励劝架车主后,在社交媒体上发布官方声明和感谢信,借助新闻媒体进行话题的相关报道,以及借自媒体达人输出话题讨论的内容等打造了多链路、多触点的营销矩阵,扩大了营销效果。
为何比亚迪总是能在舆论市场上引爆人心?得益于多年的深耕,更得益于媒体渠道高效的整合运用,最终实现了品牌营销与社会效果的统一。
伴随信息碎片化、车企消费者决策链路的拉长、媒介多元化等问题,许多车企面临着营销困境,难以有效地触达和影响潜在消费者。
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