当前,母婴人群正在加速迭代,90、95后进阶为“主力军”,伴随着人口红利衰退与养育、消费理念的革新重塑了市场,使行业加速进入竞争白热化。
站在2024年度的新起点,母婴人都在思考的一个问题:品牌如何获取营销突破呢?
一、人口红利衰退,母婴行业提质扩容
由于经济压力、婚育观念、养育成本等多重因素影响,我国人口出生率持续下滑,人口红利衰退;随着新生代父母们认知水平的提高,母婴消费趋向理性和谨慎。
在科学化、精细化育儿观念升级下,母婴行业市场提质扩容,增速趋缓,品牌需要不断创新,打造差异来吸引消费者的注意。
国家统计局数据
二、“情绪价值”成为品牌营销的突破点
随着增量趋缓的变化,行业迈入存量时代。良好的品牌形象和口碑,能让消费者产生更高的信任和好感度,从而更容易获得消费者的青睐。
如今,行业竞争白热化,“情绪价值”作为塑造母婴品牌形象的重要手段,已然成为品牌的营销突破点。例如嫚熙从“爱自己”的理念出发,通过高情绪价值打动孕妈,把握了“她经济”风口。
三、媒体组合拳成为投放的趋势
母婴人群向线上转移消费路径,催生线上母婴消费规模持续增长。
当下新生代父母们对品牌与产品的了解主要分散在各类垂直平台与社交平台,品牌可通过营销组合拳抢占市场,建立口碑。
1、母婴垂直头部媒体:包括妈妈网、妈妈帮等,这类平台不仅用户多,目标群体比较集中,内容垂直度高,并在全国多个城市拥有本地妈妈圈,可实现母婴品牌的精准曝光和户转化。
2、KOP+KOL达人合作:可借助KOP进行知识营销,将丰富系统的知识体系赋能消费群体,为品牌加成专业信任度。
然后借助中腰部达人通过测评种草增加用户对产品的信任度,亲子互动等场景化营销让消费者产生情感共鸣,增加用户的认同感和忠诚度。
3、视频媒体:视频相对于图文能够更直观、形式更丰富来呈现产品介绍、使用教程、经验分享等,有效提高用户的粘性。
媒介助力母婴品牌实现精准营销
当下,母婴品牌必须围绕自身定位,不断把握趋势寻找营销的突破点突围,而借助像媒介盒子这样专业的媒介平台做强营销布局,必然会利于在激烈的竞争中,脱颖而出!
毕竟媒介盒子作为国内领先的媒介平台,拥有丰富的母婴媒体资源,专业的营销团队可以帮助品牌完善与迭代媒体布局和品牌打造。
真正做到多渠道、多元化、多形式的精准营销覆盖,实现销量的破圈增长!
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