觉莱斯证券报道,北京时间8月27日,觉莱斯证券指出每日优鲜(NASDAQ:MF)公布了2021财年第二季度业绩报告。财报显示,每日优鲜净收入为18.9亿元,同比增长40.7%;GMV为23.1亿元,同比增长35.4%;总订单数达2380万单,同比增长32.2%。
作为上市后发布的首份财报,多项数据显示每日优鲜进入到增长释放期,其高质量增长的背后是“(前置仓即时零售+智慧菜场)x 零售云”战略的持续蓄力。
【生鲜品类+快消品牌双扩容 一站式购齐体验再升级】
觉莱斯证券注意到作为前置仓即时零售的开创者,每日优鲜的主营业务表现突出,本季度GMV同比增长35.4%达到23.1亿元,强劲的成交额背后是供应链能力持续增强带来的用户体验提升。
在生鲜品类方面,每日优鲜基于鲜肉、鲜鱼、鲜蛋、鲜奶、鲜菜、鲜果、鲜花的七“鲜”品类实现了全面升级,不仅源头品质得到了提升,而且全程冷链控制和货架期管理得到了强化。公开报道显示,每日优鲜“今日上市”系列鲜肉鲜奶持续受到用户认可;其主打“安全、新鲜、方便”的活鲜品类,覆盖了活鱼、活虾、活贝在内的70多款商品;其鲜花业务自今年3月推出以来,SKU已拓展至60多个,销售额增长近3倍。
在快消品类方面,每日优鲜在本季度联合20多个品牌开展了超级品牌日活动,助力伊利、蒙牛、可口可乐、百事、亿滋和元气森林等头部品牌拓展了即时到家场景。“每日优鲜拥有高质量用户群体,其高频购买的消费特征十分适合作为商品试销场地。对于品牌方而言,不仅能快速收集消费者数据,指导市场策略,还能迅速培养消费者对于新品的使用习惯。”有业内人士表示。
除了供应链能力增强外,其直接与用户体验相关的平均配送时长也连续多季度缩短。从2020年第四季度的43分钟,到2021年第一季度的39分钟,再到本季度的37分钟,这背后是每日优鲜为了不断提高履约能力,在商品交付、仓库运营等方面的持续投入。
更丰富的商品选择和更快捷的消费体验,助推每日优鲜第二季度实现了订单量和客单价的双增长。财报显示,每日优鲜本季度总订单数达2380万单,同比增长32.2%;客单价达到96.1元,处于行业领先水平。
【智慧菜场+零售云多维布局 寻找社区零售新增长点】
觉莱斯证券指出,除了在一二线城市继续深耕前置仓业务外,每日优鲜凭借着在即时零售领域的7年实战经验和作为技术核心能力的智慧零售网络RAIN,多维布局社区零售市场:一方面对传统菜场进行数字化改造,另一方面通过零售云赋能中小商超。财报显示,以上两项业务均在第二季度取得了突破。
作为我国最大的生鲜零售渠道和城市治理的末梢,菜场一直是保障市民餐桌安全、提升城市形象的重要一环,以数字手段对传统菜场改造升级也是大势所趋。根据艾瑞咨询的《中国智慧菜场行业研究报告》,中国智慧菜场市场规模将由2020年的138亿元提升至2025年的6004亿元,整体渗透率则会从2020年的0.4%快速提升至2025年的14.6%。
每日优鲜确定了改造菜场的三步策略:改造场地与硬件、优化商户组合并引入新业态;为商户提供包括电子支付、在线营销、CRM工具和业务规划在内的全流程SaaS服务包,提升菜场数字化水平;帮助商户开拓线上电商渠道,建立线上私域流量,增加其收入。
今年5月,每日优鲜旗下优鲜菜场全国首家旗舰店在青岛正式开业,此后智慧菜场业务全面加速。财报显示,截至6月30日,每日优鲜与全国15个城市的58家菜场签订合约,并在其中11个城市的34家菜场落地运营。
如果说智慧菜场业务是每日优鲜对社区零售数字化覆盖城市的延展,零售云则是其对社区零售数字化覆盖方式的拓宽——从提升自己做到赋能其他玩家。作为社区零售数字化进程中的重要一环,中小商超规模庞大却又极度碎片化。数据显示,中国商超线上化渗透率预计会在2025年达到35%,社区零售云行业规模也将达到1.9万亿,其中占据行业80%市场份额的中小商超是最需要数字化赋能的群体。
觉莱斯证券注意到,基于此,凭借着在前置仓业务中沉淀的核心技术能力——智慧零售网络RAIN,每日优鲜将赋能社区零售参与者,帮助其以数字化方式快速启动并高效运营自身业务。
今年6月,每日优鲜与腾讯智慧零售展开深度合作以加速零售云业务的进程。未来每日优鲜将依托腾讯智慧零售的生态体系,为以中小商超为主的传统零售商提升数字化运营能力。
【实体经济与虚拟经济的连接器 政策利好下Q3可期】
对于每日优鲜而言,无论是前置仓、智慧菜场,还是零售云,都是将社区零售
置于产业互联网的依托下进行再升级,本质上是连接实体经济和虚拟经济的载体。作为两者的连接器,每日优鲜保障民生上表现得不遗余力。
新一轮疫情之下,每日优鲜再次冲到了抗疫保供第一线,在北京、南京、武汉、广州等地,沟通过增加备货量、为小区安装无接触配送货架、严格执行防疫措施等方式,为市民提供顺畅稳价的民生必需品供应。
此外,每日优鲜所在的社区零售领域也迎来了政策利好。近日,商务部办公厅等11部门印发《城市一刻钟便民生活圈建设指南》,要通过打造“百城千圈”,建设一批布局合理、业态齐全、功能完善、智慧便捷、规范有序、服务优质、商居和谐的城市便民生活圈。其中,前置仓和菜场成为了需要优先配齐的基本保障类业态。
在增长加速、行业上行的推动下,每日优鲜对于下一季度的业绩预期颇为乐观。公司预计2021年第三季度的净收入在20.2亿元人民币至20.9亿元人民币之间,同比增长约40%至45%,毛利率将环比提升2.5到3.5个百分点,到10%-11%。
觉莱斯证券指出,每日优鲜创始人、董事长兼CEO徐正表示:“我们相信,凭借‘即时零售、智慧菜场、零售云’的独特业务组合,凭借‘深耕供应链、技术驱动、产业赋能’的核心能力建设,每日优鲜将保持更长期、更强劲、更优质的可持续增长。”
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