2020年7月27日,由恩威医药股份有限公司、株洲千金药业股份有限公司联合发起。四川电商协会、四川药品零售行业协会、中国医药健康产业股份有限公司、京东大药房、神威药业集团有限公司、江西半边天药业有限公司共同参与的《2020医药电商交流会》在成都正式开启。
交流会以“医药电商品类共建”为主题展开,对工业企业开展医药电商的经验与成果进行了深入分享交流;对中国妇科OTC药品市场产品及品类进行了深入剖析;对工业企业发展医药电商提出了新见解、新思考。经过充分讨论,与会单位一致认为,在零售创新时代,“品类共建”是满足消费者对于线上用药健康多方面、多层次的需求,为消费者提供更加精细化、专业化服务的有效路径。
成立于1986年中国最早的民营制药企业恩威医药,作为中国妇科洗液品类原创者,就洁尔阴洗液7亿瓶的累计销售经验,在交流会上分享了中国妇科用药品类地图。以医药电商“品类共建”为契机分析了企业在妇科品类上的现状及市场推广策略。
同时,连续11年蝉联“健康中国”妇科用药第一品牌的千金药业,就“从货架竞合到品类共建”进行了分享,以王牌产品千金片为出发点,探讨了线上业务在产品、用户、市场以及推广方式新见解。
目前,京东大药房已与众多国内外制药企业在互联网医疗、药品服务、疾病管理、医患教育等多方面开展合作,解决药品可及性及患者依从性问题,助力用户和患者充分享受互联网平台提供的线上问诊、处方、配药及前沿诊疗资讯获取等一站式专业服务带来的便捷。
从处于医药电商上游的药企角度来看,像京东健康这样具备互联网医院+医药电商服务能力的平台所拥有的用户教育和数据积累的属性,能够帮助药企提升“药品上市、疾病教育、医生教育、患者教育、治疗方案确定、品牌品类选择、专业服务、患者管理,海量数据积累辅助决策”这一营销闭环的效率;从下游的用户角度看,医、患一体化的服务模式将缓解医疗压力、促进分级诊疗的实现,帮助患者获得更多的优质医疗资源。
传统的医药电商运营模式,以产品和渠道为主要驱动力。未来,大数据、千人千面将成为医药电商行业洞察消费者需求的关键工具,“需求驱动”将成为医药电商行业发展的第一动能。而品类共建是消费者全面洞察的基础,是共同提高产品、品牌竞争力的途径。
在此共识下,在与会单位的共同见证下,恩威医药股份有限公司与株洲千金药业股份有限公司达成“医药电商战略合作伙伴”关系,在医药电商品类共建上将发挥各方在团队、产品、运营、品牌营销、新媒体营销等优势,强强联合、优势互补。
京东大药房、恩威医药、千金药业表示,三方将率先在京东平台进行品类共建落地。与会企业表示,以两家企业合作为开端,未来将有更多的医药企业加入到医药电商品类共建的队伍中。
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