2023年11月28日,智界S7及华为全场景发布会上,在无人驾驶的状态下智界S7自己登台,引来一片欢呼,让本就不平静的车圈江湖再次被华为搅动。
华为在智能界S7发布会之前就已经进行了全面的市场布局,从首次亮相、预售到现在正式发布,渠道推广紧密相连,精心策划,从而创造出目前销售火爆的局面。下面随小盒子一起来学习华为智界 S7 的营销策略吧!
一、产品差异化是宣传的重点
1.外观:面向年轻运动消费群体,溜背式的车顶加上部分车型使用的运动风格轮圈,带来较强的运动感。提供5款外观配色、3款内饰配色能够满足不同用户,牢牢抓住了年轻运动群体的审美。
2.性能:搭载 HUAWEI DriveONE 800V 碳化硅高压动力平台和途灵智能底盘,将极致动力与智能驾控完美融合;首发泊车代驾,实现超视距自主泊车;首发搭载HarmonyOS 4智能座舱,搭载HUAWEI ADS2.0 高阶智能驾驶辅助系统,从空间布局、智能驾驶、动力性能、安全配置把用户群体的消费需求精准拿捏住了!
3.价格:智界S7共提供4个版本,售价为24.98万-34.98万元,与同级别的竞争对手相比,智界S7的售价相对较低,多种车型配置选择,满足了消费者的个性化需求。
二、利用媒体资源做前中后期规划
随着汽车消费的决策路径的拉长,车企的每个阶段推广布局也很重要。
2023年11月9日,华为智界S7正式开启预售。据官方数据显示,仅半天时间,新车预订数量便突破了5000台,上市短短3天内,累计订单数量更是突破了万台。这波预售成绩再次向用户证明了华为在智能汽车领域的强大号召力和市场潜力。
2023年11月23日,华为与长安汽车携手成立智能汽车新公司的跨界合作消息在全网迅速引发热烈关注,为后续智界S7的发布奠定了良好的基础。
2023年11月28日,华为智界S7正式发布,乘着跨界合作的热度尚未褪去之时,华为途灵智能底盘、创新游艇环抱座舱、高能大空间智慧轿车等软文广告铺天盖地的持续轰炸,霸屏全网。网友更是直呼智界S7的广告都打到了飞机场!此时的流量已经被华为拉满,销量更是让人拭目以待!
三、分渠道进行不同的投放策略
1、D2C直销模式:在各大展会、发布会等线下活动中进行产品展示和推广。主要通过现场演示、试驾等方式,让消费者更直观地感受智界S7颠覆性的设计理念、极致的驾控与性能表现,以及前瞻的智能科技。
2、视频媒体:在各大视频媒体平台上举办各种线上活动,如产品发布会、用户互动活动等,吸引用户的关注和参与。进行智界S7的口碑营销,详细专业的讲解让用户更能信服,为产品得到了更多的曝光。
3、新闻媒体:在各大主流媒体和网站进行广告投放,主要分布在国际在线、中国经济网、新华网等众多相关网站、论坛媒体,推广关于智界S7的新闻稿件,包括产品发布、技术突破、市场表现等软文,在潜移默化的过程中悄悄占领消费者心智。
4、自媒体矩阵与推广:在各大自媒体进行线上宣传,包括华为官方网站、微博、抖音等。通过KOL、KOC以评测和分享智能驾驶体验为主,向消费者展示华为智界S7的独特卖点,打造自媒体矩阵来提高产品的知名度和曝光率。
通过以上分析我们不难看到,智界S7三天销量破万,得益于华为在领域多年投入所积累的技术长板,更得益于华为渠道运营的精湛策略!,媒介的推波助澜对车企的作用巨大。根据每一个产品制定详细的营销内容,再利用线上线下联动实现品牌破局,塑造品牌形象,加速用户口碑的传播。
四、媒介盒子 助您打造华为智界S7的营销效果
1、新闻媒体布局:提供各大主流媒体和网站例如国际在线、中国经济网、新华网等,或者汽车垂直类新闻媒体,围绕汽车外观、性能、技术突破、价格等内容或汽车发布会文章,吸引潜在买家的注意力,提高知名度和曝光!
2、自媒体布局:选择太平洋汽车、全球汽车会等账号或者行业的KOL、KOC进行合作推广,围绕性能、安全性来产出有关测评和试驾体验等内容,借助自媒体的流量来增加曝光!
3、账号布局:针对用户需求,制定不同的视频内容和宣传策略,和用户积极产生互动来增加用户的粘性,更好地吸引受众的注意力来提高品牌的关注度,打造多链路、多触点的营销矩阵。
媒介盒子在行业深耕数十年,拥有10W+媒体资源,提供一站式品牌推广服务,一手价格低于同行,更有AI一键智能写稿,专业营销团队一对一定制推广方案,已帮助上万家车企品牌换道超车抢占市场,实现业绩的快速增长!
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